• Главная
  • ВАЗ
  • Приора
Логин:
Пароль:
| Регистрация< | Забыли пароль? |
Поиск:

Как освоить и выиграть Amazon Buy Box (2019)

  1. Что такое Amazon Buy Box?
  2. Коробка с меняющейся покупкой
  3. Основные элементы коробки покупки
  4. Закон о балансировке Амазонки
  5. Что дает вам право на покупку коробки?
  6. 1. Профессиональный продавец аккаунт.
  7. 2. Статус покупки коробки.
  8. 3. Новые предметы.
  9. 4. Доступность.
  10. Купить Box Альтернативы
  11. 1. Другие продавцы на Амазоне.
  12. 2. Страница листинга предложения.
  13. Возрастающее значение Buy Box Mobile
  14. 4 ключевых метрики, которые ищет алгоритм покупки коробки Amazon
  15. Шпаргалка Buy Box
  16. 1. Выполнение по Амазонке (FBA).
  17. 2. Продавец-исполнитель Prime.
  18. 3. Земельная цена.
  19. 4. Время доставки.
  20. Buy Box Стратегии ценообразования Amazon: руководство против правил и алгоритмов
  21. 1. Ручная переоценка.
  22. 2. Переоценка на основе правил.
  23. 3. Алгоритмическая переоценка.
  24. Заворачивать

На Amazon есть два типа продавцов:

  1. Сама Амазонка, которая продает широкий ассортимент товаров.
  2. Сторонние ритейлеры, которые обычно специализируются на одной или нескольких категориях.

Поскольку количество продавцов, которые могут пользоваться платформой Amazon, не ограничено, несколько продавцов часто продают один и тот же товар.

Эти продавцы известны как торговые посредники (по сравнению с продажами частных марок, в которых вы продаете частный товар).

Что такое Amazon Buy Box?

Что такое Amazon Buy Box

Поле «Купить» означает белый прямоугольник с правой стороны страницы сведений о продукте Amazon, где клиенты могут добавлять товары для покупки в свою корзину.

Не все продавцы имеют право выиграть коробку покупки.

Благодаря жесткой конкуренции и амбициозному подходу Amazon к клиенту, только компании с отличными показателями продавцов имеют шанс получить долю этой ценной недвижимости.

Чтобы понять, насколько невероятно важна расстановка приоритетов при покупке, рассмотрите следующее:

Понимание того, как функционируют алгоритмы Amazon, позволит вам повысить эффективность работы с соответствующими переменными, в конечном итоге повысив ваши шансы выиграть Buy Box и обойти конкурентов.

Коробка с меняющейся покупкой

  1. Конкуренция нагревается: Согласно Inc.com, Amazon удаляет кнопку покупки одним нажатием из списка определенных продуктов, если она предлагается по более низкой цене за пределами ее платформы. Некоторые продавцы называют это «подавлением покупки». Теперь, вместо того, чтобы сказать «добавить в корзину», он скажет «увидеть все варианты покупки». Представитель Amazon сказал следующее о фантомных ящиках: «Продавцы устанавливают свои собственные». цены на товары в нашем магазине. Если продавец не оценивает товар по конкурентной цене, мы оставляем за собой право не указывать это предложение. Клиенты по-прежнему могут найти все предложения на странице списков предложений ».
  2. Что произошло с идеальным процентным показателем заказа? Этот показатель, который раньше оказывал сильное влияние на Buy Box, был удален из продавца Central. Мы объясним это далее в этом руководстве и покажем вам время доставки, как новейший, очень важный фактор в выигрыше Buy Box.
  3. Представляем Buy Box для книг: Amazon представила Buy Box для новых книг, позволяя продавцам книг впервые конкурировать с Amazon.
  4. Рост ценовых войн. В прошедшем году наблюдался рост ценовых войн, свидетельствующий о том, что выигрыш Buy Box стал еще более конкурентоспособным, чем раньше.
  5. Новое исследование о коробке покупок: Недавнее исследование Северо-Восточного университета исследует связь между алгоритмическим переоценкой, более высокими ценами и выигрышем Buy Box.

Основные элементы коробки покупки

Пока мы говорим о цели выиграть Купить коробку , возможно, точнее будет сказать, что продавец выигрывает или теряет долю в Buy Box.

После того, как продавец выполнил минимальные квалификационные требования Amazon, алгоритм Buy Box дополнительно разбивает продавцов по различным переменным.

Amazon сопоставляет конкурентов друг с другом, чтобы определить, как они держатся за каждую переменную для одного и того же продукта.

Если один продавец сильнее остальных, их процентная доля в корзине покупок будет выше.

Например, продавец с самым высоким рейтингом может удерживать Buy Box в течение 70% дня, тогда как продавец с более низким рейтингом может держать его в течение оставшихся 30% дня.

Закон о балансировке Амазонки

В конечном счете, Amazon пытается сбалансировать, предоставляя потребителю наилучшее соотношение цены и качества.

Это делается путем взвешивания низких цен с высокими показателями продавца.

Помимо прочего, это означает, что, если у вас почти идеальные показатели производительности, вы сможете повысить цену и при этом получить Buy Box.

Принимая во внимание, что если у вас есть средние показатели, вам, вероятно, придется сосредоточиться на предложении наиболее конкурентоспособной цены.

Вы можете подумать:

  • Ну, разве это не работает, только если я конкурирую с другими сторонними продавцами?
  • Но как насчет того, когда конкурентом является сам Amazon?
  • Разве Amazon не усовершенствовал свои показатели эффективности клиентов?

Ну, это правда, что Amazon трудно победить. Но если у вас есть отличные показатели, а также очень низкие цены, это возможно.

По крайней мере, вы можете поделиться Buy Box с Amazon.

Что дает вам право на покупку коробки?

Каковы требования для соревнуясь за Buy Box ?

Несмотря на то, что не существует надежной формулы для участия в розыгрыше или выигрыша в ротации Buy Box, существует четыре минимальных критерия, которым вы должны соответствовать, если хотите участвовать в беге:

1. Профессиональный продавец аккаунт.

Только продавцы, которые приобрели учетную запись профессионального продавца (в Европе называется учетной записью Pro-Merchant), имеют право. Индивидуального продавца (в Европе: базовый аккаунт) нет.

2. Статус покупки коробки.

Ваш статус может быть проверен в Amazon Seller Central.

3. Новые предметы.

Ваш товар должен быть новым.

Подержанные предметы не имеют права на обычную коробку покупки, хотя они могут быть проданы в отдельной коробке покупки.

Подержанные предметы не имеют права на обычную коробку покупки, хотя они могут быть проданы в отдельной коробке покупки

4. Доступность.

Там должен быть инвентарь вашего перечисленного элемента.

Без склада Buy Box просто перевернется к другому продавцу.

Купить Box Альтернативы

Победа в Buy Box - не единственный способ продажи на Amazon.

Два других варианта:

  1. Другие продавцы на Амазоне.
  2. Страница со списком предложений.
  3. Ваша страница магазина Amazon.

Хотя они не так выгодны, как Buy Box, они все же дадут вам степень наглядности и надежности.

Страница магазина SunBum Amazon

1. Другие продавцы на Амазоне.

Прямо под полем для покупки находится список из трех избранных списков.

Эти списки должны по-прежнему соответствовать всем вышеперечисленным требованиям.

Несмотря на то, что они не так заметны, как Buy Box, они имеют больше шансов на конверсию, чем те цены или бренды, которые вообще не отображаются.

2. Страница листинга предложения.

На этой странице перечислены все продавцы, которые продают определенный товар, независимо от того, имеют ли они право на покупку коробки.

Предложения отображаются в порядке ленд-прайс (цена + доставка).

Клиенты также могут видеть другие переменные продавца, в том числе отзывы покупателей и политику скидок.

Возрастающее значение Buy Box Mobile

Больше клиентов, чем когда-либо, делают покупки на Amazon через мобильный телефон.

Amazon сообщила, что в праздничные дни 2016 года 72% их клиентов во всем мире совершали покупки через мобильные устройства, совершая покупки на очень высоких частотах.

Amazon сообщила, что в праздничные дни 2016 года 72% их клиентов во всем мире совершали покупки через мобильные устройства, совершая покупки на очень высоких частотах

Клиенты нажимают «Купить сейчас», чтобы разместить свой заказ, при этом страница «Список предложений» не будет видна им.

Обратите внимание, что на мобильном сайте Amazon не отображается поле «Другие продавцы на Amazon».

Отображается только имя победителя Buy Box.

Если вы заботитесь о том, чтобы связаться с покупателями мобильных устройств, это еще одна причина, чтобы расставить приоритеты в выигрыше в Buy Box.

4 ключевых метрики, которые ищет алгоритм покупки коробки Amazon

Прежде всего, вот вам небольшая краткая справка - шпаргалка Buy Box со всеми темами, которые важны для того, чтобы ваш бренд попал в коробку.

Шпаргалка Buy Box

Шпаргалка Buy Box

Хотя существует множество переменных, которые влияют на ваши шансы на выигрыш Buy Box и одобрение алгоритмов Amazon, есть четыре, которые оказывают наибольшее влияние на Buy Box:

  1. Используя Выполнение Амазонкой.
  2. Продавец-исполнитель Prime.
  3. Цена земельного участка.
  4. Время доставки.

1. Выполнение по Амазонке (FBA).

Так как Amazon считает, что его сервис выполнения имеет идеальные метрики для переменных, используя Выполнение Амазонкой (FBA) это самый простой способ увеличить ваши шансы на выигрыш Buy Box.

Это не значит, что продавцы Fulfillment By Merchant (FBM) никогда не смогут победить продавцов FBA; это просто сложнее, требуя чрезвычайно высоких баллов по всем параметрам и очень низкой цены.

Несмотря на то, что FBA часто является разумным выбором, вам все равно нужно взглянуть на общую картину, чтобы оценить, сэкономит ли она или обойдется вам в итоге.

2. Продавец-исполнитель Prime.

Выполненный продавцом Prime предлагает наиболее эффективные продавцы Fulfillment By Merchant (FBM) для выполнения своих заказов, пользуясь преимуществами Amazon Prime.

Этот метод выполнения предлагает лучшее из обоих миров:

  • Вы сохраняете контроль над своей отправкой, что особенно полезно для продавцов с тяжелыми продуктами, которые могут использовать этот метод, чтобы обойти дополнительные сборы FBA.
  • Вы также выиграете, имея больше шансов выиграть Buy Box и получить доступ к членам Prime.

Единственным потенциальным недостатком является то, что не все продавцы FBM имеют право на этот метод. Очень сильные общие показатели обязательны, если вы хотите получить квалификацию.

3. Земельная цена.

Общая цена относится к общей цене продукта Amazon, включая доставку.

Если у вас более высокие показатели производительности, чем у ваших прямых конкурентов, вы также можете повысить цену и сохранить свою долю в Buy Box.

Однако, если у ваших конкурентов более высокие показатели, вам нужно будет снизить цену, чтобы сохранить ту же долю Buy Box.

4. Время доставки.

Простейшая метрика, которую просматривает Buy Box, - это время, в которое продавец обещает отправить товар покупателю.

Для некоторых критичных ко времени товаров и категорий, таких как поздравительные открытки и скоропортящиеся товары, влияние этого показателя на корзину покупок будет еще выше, поскольку клиенты часто требуют быстрой доставки таких товаров.

Buy Box Стратегии ценообразования Amazon: руководство против правил и алгоритмов

Для многих продавцов основным методом ценообразования было понижение их цен по сравнению с ценами их конкурентов, чтобы повысить их шансы на получение Buy Box.

Однако это не всегда приводит к увеличению прибыли по причинам, описанным ниже.

В Amazon используются три метода переоценки:

  1. Руководство.
  2. На основе правил.
  3. Алгоритмические.

1. Ручная переоценка.

Ручная переоценка включает в себя ручное обновление ваших цен для каждого ASIN.

По мере роста вашего бизнеса этот метод обычно считается неустойчивым.

2. Переоценка на основе правил.

Переоценка на основе правил проверяет цены конкурса и переоценку в соответствии с заранее определенными правилами.

Например, вы можете установить правило, которое превосходит конкурента на определенную сумму или оставаться в самой низкой ценовой категории.

Этот метод проще, чем ручная переоценка, но у него также есть несколько существенных недостатков:

  • Рассматривая только цены конкурентов, он ограничен в своих возможностях.
  • Настройка правил является трудоемкой задачей, и правила могут вступать в конфликт друг с другом, что требует чрезмерного управления.

И это имеет тенденцию приводить к ценовым войнам, когда все продавцы постоянно снижают свои цены, в конечном итоге снижая прибыль для всех.

3. Алгоритмическая переоценка.

Алгоритмическое переоценка считается самым совершенным и революционным вариантом переоценки.

В отличие от переоценки на основе правил, которая фокусируется только на ценах конкурентов, алгоритмическая переоценка учитывает все переменные, которые влияют на ваши шансы на выигрыш Buy Box.

Отслеживая широкий спектр важных факторов, он обеспечивает правильный баланс между долей Buy Box и прибылью.

Этот подход, основанный на данных, доказал, что обеспечивает самую высокую окупаемость инвестиций для торговцев, так как он требует меньше усилий и дает лучшие результаты.

Этот метод переоценки, однако, является самым дорогим из всех доступных вариантов и, следовательно, лучше всего подходит для более крупных продавцов, которые уже получают высокую прибыль.

Заворачивать

Нет ничего хитрее, чем победить Buy Box, а есть сложная сеть метрик, которые нужно отслеживать и улучшать.

Концентрируясь на самые важные переменные Например, стать продавцом FBA, иметь продукты, соответствующие критериям Prime, улучшить качество обслуживания клиентов и понять, как работает ценообразование, - все это является ключом к приобретению желанной недвижимости Buy Box.

В конце концов, вы должны будете придерживаться алгоритма своей стратегии - так же, как Amazon.

«Если вы тот самый счастливый продавец, который получает« Buy Box », вы делаете все продажи», - говорит доцент Кристо Уилсон, ведущий исследователь Северо-восточный университет ,

«Поэтому, если вы хотите быть конкурентоспособными в отношении самых продаваемых продуктов, у вас практически нет выбора: вы должны быть алгоритмическим продавцом».

Новости
    Где купить объектив на телефон

    При возникновении неполадок с объективом вашего телефона Вы всегда сможете обратиться в настоящий интернет-магазин, где сможете приобрести объективы

    Установка своими руками •
    Миниатюризация идет по двум вариантам. Первый вариант предусматривает изготовление только миниатюрных инструментов – дисков, фрез и т.д. Второй вариант предусматривает именно изготовление шлифовального

    Трамблер ваз 2106
    В целом регулировка системы выполняется за три этапа. К первому относится корректировка угла замкнутого состояния контактов. Учитывайте, что он зависит непосредственно от величины зазора в контактах трамблера.

    Ремонт и обслуживание компрессоров
    Благодаря стремительному развитию технологий в наше время множество процессов процессов практически на всех видах производства существенно упростились. Разнообразная техника и современное оборудование

    Тюнинг ваз 2105 своими руками
    Тюнинг ВАЗ 2105 можно проводить и внутри салона, и снаружи машины, все зависит от количества денежных средств, которые водитель может выделить на работы. Если денег достаточно, стоит провести модернизацию

    Диагностика дизеля
    В современных дизелях огромное значение уделяется диагностике электроники узлов автомобиля. На данный момент на рынке диагностики грузового транспорта, автобусов и спецтехники есть два главных производителя

    Ремонт подвески
    Подвеска служит для регулировки сил, воздействующих на транспортное средство, смягчения ударов и защиты остальных частей автомобиля от преждевременного износа и повреждения. Чем хуже дорожное полотно,

    Массажное оборудование
    Зачастую люди сами не понимают, чего они собственно, в этой жизни хотят. Но, следует понять, что в первую очередь, нужно удовлетворять потребности, начиная с низших и так до самых возвышенных, которые,

    Магазин автозапчастей
    Независимо от того, какой маркой и моделью транспортного средства владеет автомобилист, рано или поздно, чаще или реже, но ему все равно приходится сталкиваться с проблемой поиска необходимых запасных

    Роквул акустик баттс
    Проблемы звукоизоляции сегодня стоят довольно остро, как в быту, так и на производстве. Поэтому в строительстве, так и в производстве многих изделий используются разнообразные шумоизоляционные материалы.

Реклама
Архив