Как освоить и выиграть Amazon Buy Box (2019)

  1. Что такое Amazon Buy Box?
  2. Коробка с меняющейся покупкой
  3. Закон о балансировке Амазонки
  4. Что дает вам право на покупку коробки?
  5. 1. Профессиональный продавец аккаунт.
  6. 2. Статус покупки коробки.
  7. 3. Новые предметы.
  8. 4. Доступность.
  9. Купить Box Альтернативы
  10. 1. Другие продавцы на Амазоне.
  11. 2. Страница листинга предложения.
  12. Возрастающее значение Buy Box Mobile
  13. 4 ключевых метрики, которые ищет алгоритм покупки коробки Amazon
  14. Шпаргалка Buy Box
  15. 1. Выполнение по Амазонке (FBA).
  16. 2. Продавец-исполнитель Prime.
  17. 3. Земельная цена.
  18. 4. Время доставки.
  19. Buy Box Стратегии ценообразования Amazon: руководство против правил и алгоритмов
  20. 1. Ручная переоценка.
  21. 2. Переоценка на основе правил.
  22. 3. Алгоритмическая переоценка.
  23. Заворачивать

На Amazon есть два типа продавцов:

  1. Сама Амазонка, которая продает широкий ассортимент товаров.
  2. Сторонние ритейлеры, которые обычно специализируются на одной или нескольких категориях.

Поскольку количество продавцов, которые могут пользоваться платформой Amazon, не ограничено, несколько продавцов часто продают один и тот же товар.

Эти продавцы известны как торговые посредники (по сравнению с продажами частных марок, в которых вы продаете частный товар).

Что такое Amazon Buy Box?

Что такое Amazon Buy Box

Поле «Купить» означает белый прямоугольник с правой стороны страницы сведений о продукте Amazon, где клиенты могут добавлять товары для покупки в свою корзину.

Не все продавцы имеют право выиграть коробку покупки.

Благодаря жесткой конкуренции и амбициозному подходу Amazon к клиенту, только компании с отличными показателями продавцов имеют шанс получить долю этой ценной недвижимости.

Чтобы понять, насколько невероятно важна расстановка приоритетов при покупке, рассмотрите следующее:

Понимание того, как функционируют алгоритмы Amazon, позволит вам повысить эффективность работы с соответствующими переменными, в конечном итоге повысив ваши шансы выиграть Buy Box и обойти конкурентов.

Коробка с меняющейся покупкой

  1. Конкуренция нагревается: Согласно Inc.com, Amazon удаляет кнопку покупки одним нажатием из списка определенных продуктов, если она предлагается по более низкой цене за пределами ее платформы. Некоторые продавцы называют это «подавлением покупки». Теперь, вместо того, чтобы сказать «добавить в корзину», он скажет «увидеть все варианты покупки». Представитель Amazon сказал следующее о фантомных ящиках: «Продавцы устанавливают свои собственные». цены на товары в нашем магазине. Если продавец не оценивает товар по конкурентной цене, мы оставляем за собой право не указывать это предложение. Клиенты по-прежнему могут найти все предложения на странице списков предложений ».
  2. Что произошло с идеальным процентным показателем заказа? Этот показатель, который раньше оказывал сильное влияние на Buy Box, был удален из продавца Central. Мы объясним это далее в этом руководстве и покажем вам время доставки, как новейший, очень важный фактор в выигрыше Buy Box.
  3. Представляем Buy Box для книг: Amazon представила Buy Box для новых книг, позволяя продавцам книг впервые конкурировать с Amazon.
  4. Рост ценовых войн. В прошедшем году наблюдался рост ценовых войн, свидетельствующий о том, что выигрыш Buy Box стал еще более конкурентоспособным, чем раньше.
  5. Новое исследование о коробке покупок: Недавнее исследование Северо-Восточного университета исследует связь между алгоритмическим переоценкой, более высокими ценами и выигрышем Buy Box.

Основные элементы коробки покупки

Пока мы говорим о цели выиграть Купить коробку , возможно, точнее будет сказать, что продавец выигрывает или теряет долю в Buy Box.

После того, как продавец выполнил минимальные квалификационные требования Amazon, алгоритм Buy Box дополнительно разбивает продавцов по различным переменным.

Amazon сопоставляет конкурентов друг с другом, чтобы определить, как они держатся за каждую переменную для одного и того же продукта.

Если один продавец сильнее остальных, их процентная доля в корзине покупок будет выше.

Например, продавец с самым высоким рейтингом может удерживать Buy Box в течение 70% дня, тогда как продавец с более низким рейтингом может держать его в течение оставшихся 30% дня.

Закон о балансировке Амазонки

В конечном счете, Amazon пытается сбалансировать, предоставляя потребителю наилучшее соотношение цены и качества.

Это делается путем взвешивания низких цен с высокими показателями продавца.

Помимо прочего, это означает, что, если у вас почти идеальные показатели производительности, вы сможете повысить цену и при этом получить Buy Box.

Принимая во внимание, что если у вас есть средние показатели, вам, вероятно, придется сосредоточиться на предложении наиболее конкурентоспособной цены.

Вы можете подумать:

  • Ну, разве это не работает, только если я конкурирую с другими сторонними продавцами?
  • Но как насчет того, когда конкурентом является сам Amazon?
  • Разве Amazon не усовершенствовал свои показатели эффективности клиентов?

Ну, это правда, что Amazon трудно победить. Но если у вас есть отличные показатели, а также очень низкие цены, это возможно.

По крайней мере, вы можете поделиться Buy Box с Amazon.

Что дает вам право на покупку коробки?

Каковы требования для соревнуясь за Buy Box ?

Несмотря на то, что не существует надежной формулы для участия в розыгрыше или выигрыша в ротации Buy Box, существует четыре минимальных критерия, которым вы должны соответствовать, если хотите участвовать в беге:

1. Профессиональный продавец аккаунт.

Только продавцы, которые приобрели учетную запись профессионального продавца (в Европе называется учетной записью Pro-Merchant), имеют право. Индивидуального продавца (в Европе: базовый аккаунт) нет.

2. Статус покупки коробки.

Ваш статус может быть проверен в Amazon Seller Central.

3. Новые предметы.

Ваш товар должен быть новым.

Подержанные предметы не имеют права на обычную коробку покупки, хотя они могут быть проданы в отдельной коробке покупки.

Подержанные предметы не имеют права на обычную коробку покупки, хотя они могут быть проданы в отдельной коробке покупки

4. Доступность.

Там должен быть инвентарь вашего перечисленного элемента.

Без склада Buy Box просто перевернется к другому продавцу.

Купить Box Альтернативы

Победа в Buy Box - не единственный способ продажи на Amazon.

Два других варианта:

  1. Другие продавцы на Амазоне.
  2. Страница со списком предложений.
  3. Ваша страница магазина Amazon.

Хотя они не так выгодны, как Buy Box, они все же дадут вам степень наглядности и надежности.

Страница магазина SunBum Amazon

1. Другие продавцы на Амазоне.

Прямо под полем для покупки находится список из трех избранных списков.

Эти списки должны по-прежнему соответствовать всем вышеперечисленным требованиям.

Несмотря на то, что они не так заметны, как Buy Box, они имеют больше шансов на конверсию, чем те цены или бренды, которые вообще не отображаются.

2. Страница листинга предложения.

На этой странице перечислены все продавцы, которые продают определенный товар, независимо от того, имеют ли они право на покупку коробки.

Предложения отображаются в порядке ленд-прайс (цена + доставка).

Клиенты также могут видеть другие переменные продавца, в том числе отзывы покупателей и политику скидок.

Возрастающее значение Buy Box Mobile

Больше клиентов, чем когда-либо, делают покупки на Amazon через мобильный телефон.

Amazon сообщила, что в праздничные дни 2016 года 72% их клиентов во всем мире совершали покупки через мобильные устройства, совершая покупки на очень высоких частотах.

Amazon сообщила, что в праздничные дни 2016 года 72% их клиентов во всем мире совершали покупки через мобильные устройства, совершая покупки на очень высоких частотах

Клиенты нажимают «Купить сейчас», чтобы разместить свой заказ, при этом страница «Список предложений» не будет видна им.

Обратите внимание, что на мобильном сайте Amazon не отображается поле «Другие продавцы на Amazon».

Отображается только имя победителя Buy Box.

Если вы заботитесь о том, чтобы связаться с покупателями мобильных устройств, это еще одна причина, чтобы расставить приоритеты в выигрыше в Buy Box.

4 ключевых метрики, которые ищет алгоритм покупки коробки Amazon

Прежде всего, вот вам небольшая краткая справка - шпаргалка Buy Box со всеми темами, которые важны для того, чтобы ваш бренд попал в коробку.

Шпаргалка Buy Box

Шпаргалка Buy Box

Хотя существует множество переменных, которые влияют на ваши шансы на выигрыш Buy Box и одобрение алгоритмов Amazon, есть четыре, которые оказывают наибольшее влияние на Buy Box:

  1. Используя Выполнение Амазонкой.
  2. Продавец-исполнитель Prime.
  3. Цена земельного участка.
  4. Время доставки.

1. Выполнение по Амазонке (FBA).

Так как Amazon считает, что его сервис выполнения имеет идеальные метрики для переменных, используя Выполнение Амазонкой (FBA) это самый простой способ увеличить ваши шансы на выигрыш Buy Box.

Это не значит, что продавцы Fulfillment By Merchant (FBM) никогда не смогут победить продавцов FBA; это просто сложнее, требуя чрезвычайно высоких баллов по всем параметрам и очень низкой цены.

Несмотря на то, что FBA часто является разумным выбором, вам все равно нужно взглянуть на общую картину, чтобы оценить, сэкономит ли она или обойдется вам в итоге.

2. Продавец-исполнитель Prime.

Выполненный продавцом Prime предлагает наиболее эффективные продавцы Fulfillment By Merchant (FBM) для выполнения своих заказов, пользуясь преимуществами Amazon Prime.

Этот метод выполнения предлагает лучшее из обоих миров:

  • Вы сохраняете контроль над своей отправкой, что особенно полезно для продавцов с тяжелыми продуктами, которые могут использовать этот метод, чтобы обойти дополнительные сборы FBA.
  • Вы также выиграете, имея больше шансов выиграть Buy Box и получить доступ к членам Prime.

Единственным потенциальным недостатком является то, что не все продавцы FBM имеют право на этот метод. Очень сильные общие показатели обязательны, если вы хотите получить квалификацию.

3. Земельная цена.

Общая цена относится к общей цене продукта Amazon, включая доставку.

Если у вас более высокие показатели производительности, чем у ваших прямых конкурентов, вы также можете повысить цену и сохранить свою долю в Buy Box.

Однако, если у ваших конкурентов более высокие показатели, вам нужно будет снизить цену, чтобы сохранить ту же долю Buy Box.

4. Время доставки.

Простейшая метрика, которую просматривает Buy Box, - это время, в которое продавец обещает отправить товар покупателю.

Для некоторых критичных ко времени товаров и категорий, таких как поздравительные открытки и скоропортящиеся товары, влияние этого показателя на корзину покупок будет еще выше, поскольку клиенты часто требуют быстрой доставки таких товаров.

Buy Box Стратегии ценообразования Amazon: руководство против правил и алгоритмов

Для многих продавцов основным методом ценообразования было понижение их цен по сравнению с ценами их конкурентов, чтобы повысить их шансы на получение Buy Box.

Однако это не всегда приводит к увеличению прибыли по причинам, описанным ниже.

В Amazon используются три метода переоценки:

  1. Руководство.
  2. На основе правил.
  3. Алгоритмические.

1. Ручная переоценка.

Ручная переоценка включает в себя ручное обновление ваших цен для каждого ASIN.

По мере роста вашего бизнеса этот метод обычно считается неустойчивым.

2. Переоценка на основе правил.

Переоценка на основе правил проверяет цены конкурса и переоценку в соответствии с заранее определенными правилами.

Например, вы можете установить правило, которое превосходит конкурента на определенную сумму или оставаться в самой низкой ценовой категории.

Этот метод проще, чем ручная переоценка, но у него также есть несколько существенных недостатков:

  • Рассматривая только цены конкурентов, он ограничен в своих возможностях.
  • Настройка правил является трудоемкой задачей, и правила могут вступать в конфликт друг с другом, что требует чрезмерного управления.

И это имеет тенденцию приводить к ценовым войнам, когда все продавцы постоянно снижают свои цены, в конечном итоге снижая прибыль для всех.

3. Алгоритмическая переоценка.

Алгоритмическое переоценка считается самым совершенным и революционным вариантом переоценки.

В отличие от переоценки на основе правил, которая фокусируется только на ценах конкурентов, алгоритмическая переоценка учитывает все переменные, которые влияют на ваши шансы на выигрыш Buy Box.

Отслеживая широкий спектр важных факторов, он обеспечивает правильный баланс между долей Buy Box и прибылью.

Этот подход, основанный на данных, доказал, что обеспечивает самую высокую окупаемость инвестиций для торговцев, так как он требует меньше усилий и дает лучшие результаты.

Этот метод переоценки, однако, является самым дорогим из всех доступных вариантов и, следовательно, лучше всего подходит для более крупных продавцов, которые уже получают высокую прибыль.

Заворачивать

Нет ничего хитрее, чем победить Buy Box, а есть сложная сеть метрик, которые нужно отслеживать и улучшать.

Концентрируясь на самые важные переменные Например, стать продавцом FBA, иметь продукты, соответствующие критериям Prime, улучшить качество обслуживания клиентов и понять, как работает ценообразование, - все это является ключом к приобретению желанной недвижимости Buy Box.

В конце концов, вы должны будете придерживаться алгоритма своей стратегии - так же, как Amazon.

«Если вы тот самый счастливый продавец, который получает« Buy Box », вы делаете все продажи», - говорит доцент Кристо Уилсон, ведущий исследователь Северо-восточный университет ,

«Поэтому, если вы хотите быть конкурентоспособными в отношении самых продаваемых продуктов, у вас практически нет выбора: вы должны быть алгоритмическим продавцом».

Похожие

Что такое радиатор / кулер?
Радиатор лучше всего можно охарактеризовать как систему теплопередачи, в которой тепло от горячей охлаждающей жидкости отводится через вентилятор. Большинство радиаторов в
Двигатель - время
Распредвал - 1.6 16V Ti-VCT - вариатор всасывания Оригинальное зубчатое колесо, переменное время газораспределения - всасывающий вал, 1,6 Duratec 16V Ti-VCT / 1,5 бензиновых двигателя Ecoboost. Совместим с: * B-Max * Fiesta Mk6 от 07/2008
Как выбрать и купить новое автокресло?
Родители, которым необходимо купить новое автокресло, хотят обратить внимание на каждую деталь. Основным фактором, который помогает принять правильное решение, является соответствие сиденья всем нормам безопасности: сертификаты, сертификаты безопасности, краш-тесты важны. Другими факторами, которые учитывают родители, являются также вес и возраст ребенка, комфорт автокресла, используемые инновационные
Как насчет первого мотоцикла?
Из-за большого количества запросов как в новостях на Facebook, так и в наших салонах, мы решили всем ответить на вопрос - Как выбрать мотоцикл для начинающего? Первый вопрос, который нужно задать, - есть ли у нас водительские права и какие водительские права. Возможно, напомню, какие у нас есть варианты. Первым является водительское удостоверение категории AM (старая карта мопеда), которое можно получить в возрасте 14 лет и которое позволяет нам управлять транспортным средством с вместимостью
Автомобильные фары - как пользоваться?
Каждый автомобиль оснащен серией фар - проезжающих, дорожных, противотуманных, габаритных. Мы объясняем, когда и при каких условиях следует использовать их конкретные типы. Стояночные огни - эти огни часто путают с габаритными огнями. Они не являются обязательным оснащением автомобиля и могут устанавливаться только на транспортных средствах длиной до 6 м и шириной до 2 м. Они используются только тогда, когда автомобиль припаркован или
Мощность процессора, время автономной работы и время зарядки
Потребляемая мощность процессора В то время как обычно я сразу же переходил к оценкам производительности батареи после представления контекста энергопотребления экрана устройства, на этот раз мне потребовалось некоторое время, чтобы разоблачить и ответить на некоторые оставшиеся без ответа вопросы о поведении Kirin 93X. В обзоре P8 Я заметил что при переходе из режима ожидания в режим полной загрузки одного ядра процессора
VOLGREN НАЗНАЧАЕТ AXALTA КАК ЕГО ИСКЛЮЧИТЕЛЬНОГО ПОСТАВЩИКА КРАСКИ
Автор: Фабиан Коттер ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО: Недавно сообщалось, что программа ПОДДЕРЖКИ, разработанная компанией TAILORED, наряду с качественными лакокрасочными материалами, обеспечивающими исключительную устойчивость к ультрафиолету и коррозии, позволила компании Axalta Coating Systems заключить новый контракт с единственным поставщиком краски для автобусов Volgren.
Кстати, было обнаружено, как увеличить время автономной работы в сто раз
Большинство смартфонов и планшетов используют литий-ионные аккумуляторы, которые не выдерживают более нескольких тысяч циклов зарядки. Если недавно открытая технология может быть применена на практике, мы можем ожидать значительного прогресса в плане долговечности клеток. Исследователи из Университета Ирвин, Калифорния, создали аккумулятор, который после двухсот тысяч циклов зарядки потерял только 5 процентов своей емкости. Для сравнения, средний литий-ионный аккумулятор выдерживает удачу
Поврежденный радиатор: отремонтировать, восстановить, купить новый?
Положение в передней части моторного отсека, обычно в передней части автомобиля, подвергает их механическим повреждениям. Даже небольшое столкновение может привести к необратимому повреждению. В большинстве случаев серьезный дефект радиатора мешает дальнейшему вождению. Лишение охлаждающего привода может привести к его необратимому повреждению. Что делать, если радиатор поврежден? Конечно, это нужно починить или исправить - все скажут.
Чип-тюнинг автомобиля - как безопасно его осуществить?
Мечта практически каждого водителя - повысить производительность своего автомобиля, одновременно ограничивая его сгорание. Однако не все знают, что не так сложно оптимизировать работу нашего автомобиля и создать из него дополнительную мощность. Просто используйте возможности, предлагаемые чип-тюнингом. Преимущества чиптюнинга Большинство современных автомобилей имеют так называемые резервы производителя.
Opel Astra GSi (2018): новые фотографии (обновление!)
Фотографии Эрлкенига показывают почти некоронованный Opel Astra GSi. Фото: CarPix Сзади выделяются диффузор и две большие выхлопные трубы, что говорит о мощности под капотом. Фото: CarPix Как и в случае с Insignia, Opel, вероятно, также сделает модификации Astra GSi для экономии веса. Фото: CarPix Логотип GS уже виден спереди. Фото: CarPix

Комментарии

Итак, как мы можем рассчитать мощность, если сопротивление не является постоянным?
Итак, как мы можем рассчитать мощность, если сопротивление не является постоянным? ( Мы этого не делаем, мы просто смотрим на нижнюю точку и видим, что она ближе к 4 или 8 Ом! ) Итак, если полное сопротивление этого громкоговорителя на частоте 160 Гц составляет 8 Ом, а музыка охватывает весь диапазон частот в пределах этой кривой, как мы узнаем, какая мощность ДЕЙСТВИТЕЛЬНО рассеивается в акустической системе? Мы не Итак, ради простоты,
2. Как падает емкость аккумулятора электромобиля через несколько лет?
2. Как падает емкость аккумулятора электромобиля через несколько лет? Первые наблюдения за относительно массовыми Nissan Leaf и Tesla Model S могут дать ответ на этот вопрос. В первые 1-2 года эксплуатации емкость АКБ и запас хода уменьшаются незначительно -примерно на 5-10% от номинала, что сопоставимо с изменением стиля езды, использованием или неиспользованием потребителей энергии (кондиционер, обогрев салона). В течение 3-5 лет эксплуатации электрокара запас
Что бы вы посоветовали мне купить?
Что бы вы посоветовали мне купить? Благодаря. Мой ответ ниже: Привет, Opel Astra J был выпущен на рынок в 2009 году, а в 2012 году он получил небольшую реконструкцию (что означает серию обновлений и технических улучшений, а также качество материалов, причем модель фейслифтинга предпочтительнее из-за более высокой возможные проблемы молодежи были исправлены за это время). Но будьте осторожны, если мы говорим о модели
Из-за большого количества запросов как в новостях на Facebook, так и в наших салонах, мы решили всем ответить на вопрос - Как выбрать мотоцикл для начинающего?
Из-за большого количества запросов как в новостях на Facebook, так и в наших салонах, мы решили всем ответить на вопрос - Как выбрать мотоцикл для начинающего? Первый вопрос, который нужно задать, - есть ли у нас водительские права и какие водительские права. Возможно, напомню, какие у нас есть варианты. Первым является водительское удостоверение категории AM (старая карта мопеда), которое можно получить в возрасте 14 лет и которое позволяет нам управлять транспортным средством с вместимостью
Так что такое шляпа?
Так что такое шляпа? B + со спортивной (механический образец) шляпой и показом подключения камеры и дисплея В двух словах, HAT представляет собой прямоугольную плату (65x56 мм), которая имеет четыре монтажных отверстия в (красиво закругленных) углах, которые совпадают с монтажными
Как я узнаю, что у меня забит топливный инжектор?
Как я узнаю, что у меня забит топливный инжектор? Есть несколько способов сказать; давайте пройдемся по ним. Если в вашем автомобиле есть цифровой индикатор, отображающий текущее значение MPG, обращайте на него внимание, по крайней мере, один раз за поездку. Если вы обычно путешествуете по одним и тем же маршрутам, например, едете на работу и с работы каждый день, вы получите четкое представление о том, каким должен быть ваш MPG, как в пробке, так и вне ее, на
Потому что как описать композитора, который изобретает дворники для автомобильных стекол?
Потому что как описать композитора, который изобретает дворники для автомобильных стекол? Или учитель - в свободное время конструктор космических кораблей? В любом случае, биографии многих из них - захватывающая история ... Во вселенную с Константином Чолковским Главным сюрпризом, вероятно, является тот факт, что такая абстрактная и технологически продвинутая машина, которая, несомненно, является космическим кораблем, была изобретена в 1903 году Константином
Что такое Audi SQ7?
Что такое Audi SQ7? Audi SQ7 самая спортивная модель в линейке Q7. И это что-то вроде удовольствия, сочетая производительность ракетного корабля с комфортной пухлостью для удивительно универсального семейного универсала. Это 4,0-литровый дизельный двигатель V8, соединенный с 48-вольтовой электрической системой, которая питает нагнетатель
ЧТО ТАКОЕ IMRON?
ЧТО ТАКОЕ IMRON? Система окраски Imron Fleet Line предназначена для коммерческих транспортных средств, которые проводят большую часть дня в дороге в любую погоду. Компания обеспечивает исключительную стойкость к погодным условиям и коррозии, обеспечивая прекрасную отделку, заявляет компания. По его словам, предложение Axalta для Volgren выходит за рамки только самого высокого качества отделки и производительности. Axalta понимает, что производительность на производственной
Что купить на день рождения?
Что купить на день рождения? С этим вопросом каждый год мы выбираем мелочь, часто в последний момент. Между тем папа, как и любой мужчина, может восхищаться разными вещами. Подарки для моего папы можно найти здесь, и это может быть, среди прочего, суперкар, тир, парапланеризм, бездорожье, романтический ужин. Некоторые из них могут также пригласить второго человека сопровождать его. Папа за рулем суперкара Нет человека, который бы не интересовался автомобилями. Подумайте,
Знаете ли вы, что вам больше не нужно беспокоиться об объеме ваших данных во многих контрактах Telekom по мобильным телефонам?
Знаете ли вы, что вам больше не нужно беспокоиться об объеме ваших данных во многих контрактах Telekom по мобильным телефонам? Опция StreamOn больше не учитывает загрузки различных потоковых сервисов как вашу квоту данных. Netzwelt расскажет вам, как активировать StreamOn и какие партнеры будут добавлены в апреле 2019 года. Таким образом, вы разблокируете StreamOn по своему контракту содержание

Что такое Amazon Buy Box?
Что такое Amazon Buy Box?
Что произошло с идеальным процентным показателем заказа?
Но как насчет того, когда конкурентом является сам Amazon?
Разве Amazon не усовершенствовал свои показатели эффективности клиентов?
Что дает вам право на покупку коробки?
Каковы требования для соревнуясь за Buy Box ?
Из-за большого количества запросов как в новостях на Facebook, так и в наших салонах, мы решили всем ответить на вопрос - Как выбрать мотоцикл для начинающего?
Что делать, если радиатор поврежден?
Чип-тюнинг автомобиля - как безопасно его осуществить?