Предпродажная подготовка — ощутимая прибавка к стоимости вашего авто
Опубликовано: 05.09.2018
Итак, решено — надо продавать машину! Причин продажи может быть несколько, но речь не об этом. Почему машины буквально одного года выпуска, со схожим техническим состоянием и комплектацией продаются по-разному? Одна может продаться выгодно за несколько дней, а другую (даже дешевле) и за месяц сложно продать? Секрет кроется не только в тактике продаж и таланте продавца, но и в предпродажной подготовке автомобиля!
Как подготовить машину к продаже, чтобы выручить неё максимальную сумму? Оговоримся сразу, что речь не идёт о битой аварийной машине, там другие нюансы продажи и другие цели у покупателей.
Если в продаваемом автомобиле требуется поменять некоторые запчасти, то лучше это сделать заранее. Благо, сейчас, проблем с запчастями практически нет. Все, что нужно предлагает интернет магазин запчастей TEMAN .
Если не желаете вкладываться в запчасти и ремонт, тогда будьте готовы к снижению цены.
Главное — внешний вид
Известная пословица «встречают по одёжке» относится не только к людям, но и к машинам. Грязный, неухоженный автомобиль оттолкнёт любого потенциального покупателя. Поэтому первое, что нужно сделать, это хорошенько вымыть и вычистить: кузов, салон, багажник. Если кузов имеет тусклый вид, или есть небольшие сколы, царапины, то потребуется простая или абразивная полировка.
В салоне и багажнике надо провести генеральную уборку, чтобы не было пятен и крошек на сиденьях, мусора, пыли. Тщательно помыть и почистить переднюю и заднюю панель, бардачок, ручки, руль, зеркала, стёкла, коврики. Личные вещи забрать, а всё, что не нужно, выкинуть.
При необходимости, провести химчистку сидений. Если обивка прожжённая, рваная или есть пятна, то можно сделать небольшую скидку, заменить обивку или, в крайнем случае, купить недорогие, но приличного вида чехлы.
Очистить и тщательно вымыть пепельницу. После тотальной чистки в салоне лучше вообще не курить. Не каждому покупателю, даже если он сам заядлый курильщик, понравится прокуренный кем-то салон.
Если машина бюджетная, старше 10—15 лет, то её достаточно просто хорошо помыть (снаружи и внутри) и пропылесосить сидения. Все эти работы можно выполнить как самостоятельно, чтобы сэкономить деньги, так и в сервисном центре.
Как улучшить техническое состояние продаваемого автомобиля
Двигатель следует промыть, при необходимости, обезжирить. Потёков масла категорически не должно быть ни под машиной, ни в моторе. Долейте или поменяйте масло. Проверьте уровни всех жидкостей. Промойте и прочистите радиатор охлаждения, кондиционер (при необходимости, дозаправьте его фреоном). Индикаторы неисправности не должны светиться на приборной панели. Звуки во время движения автомобиля не должны намекать на скрытые неисправности. Покупатели обязательно проводят тест-драйв и очень внимательно вслушиваются в издаваемые машиной звуки.Что при продаже авто можно оставить так, как есть
Все неисправности являются предметом торга. Но есть и такие, на устранение которых продавцу тратить время и деньги нет смысла. Если машина уже достаточно «пробежала», покупатель по умолчанию уверен в наличии дефектов. Главное, чтобы они не были слишком явными и опасными. Рассмотрим самые распространенные ситуации:
Лобовое стекло, имеющее трещины, которые не мешают обзору водителя (например, в самом вверху или внизу стекла) менять не имеет смысла. Если же трещины мешают обзору, менять стекло просто необходимо. Нет смысла менять пороги, если на них есть вмятины. Они никак не мешают движению авто, не видны, а замена их стоит дорого. Если на бампере нет трещин, но есть царапины или потёртости, то его можно оставить в таком же виде, только помыть.Итак, любые технические недостатки, которые не влияют и не мешают управлению автомобилем, перед продажей можно не исправлять. А вот если машина требует капитального ремонта или берётся на запчасти, это уже другой ценник товара и другие требования к нему.
Удачных вам продаж!